编辑/Amy Feldman
福布斯连续6年与TrueBridge Capital Partners合作，在全美寻找25家成长快速，有创投支持，估值最可能达到10亿美元的初创企业。TrueBridge请300家创投机构提名认为最可能成长为独角兽的企业，福布斯则与超过100家初创企业直接联系。接着，我们进行深入研究，分析了其中大约140家企业的财务情况，采访了企业的创始人。我们认为，本榜单25家企业的估值最有可能达到10亿美元大关。以下按照英文名称首字母顺序列出上榜企业。
Acorns
首席执行官：Noah Kerner
创始人: Jeff Cruttenden, Walter Cruttenden; 首席执行官: Noah Kerner
募集股本: 2.57亿美元；2019年预计营收: 5,000万美元
领投: 贝恩资本, e.ventures, Greycroft, NBCUniversal, PayPal, TPG Capital
Walter Cruttenden曾经为E-Trade管理投资银行部门。2012年，他和儿子Jeff成立Acorns，从事金融科技业务，希望将客户借记卡和信用卡交易的零钱整合起来，然后自动进行投资。他们集中精力做ETF，并且请诺奖得主、经济学家Harry Markowitz协助开发了一套算法。2014年，父子二人正式开门兴业，并且请年龄42岁、曾多次创业的Noah Kerner担任首席执行官。Acorns有770万用户，管理着23亿美元资产，投资收费为每月1美元。该平台还提供退休金和支票账户服务，每月收费3美元。2020年3月18日，标普500下跌5%，Acorns的日增用户数量却达到新高。Kerner说：“（经济）每次下行，最终都会带来上行。”
Algolia
首席执行官：Bernadette Nixon
创始人: Nicolas Dessaigne, Julien Lemoine; 首席执行官: Bernadette Nixon
募集股本: 1.84亿美元；2019年预计营收: 5,000万美元
领投：Accel, Alven, SaaStr Fund, Salesforce Ventures
无论是在Coursera网站上寻找网课内容，还是在NPR上学习最喜欢的广播节目，大家都在使用Algolia的软件，只是可能没有注意到而已。Coursera、NPR、Twitch、Under Armour、Slack等9,000家企业都聘请Algolia提供站内搜索，从而提高网上受众接触度，增加收入。Algolia位于旧金山，每天协助网站访问者进行30亿次搜索。现在，该公司还帮助访问者对所访问网站进行自动个性化呈现，并且分析访问者在每次搜索之后的行为（例如，在搜索后会否购买产品服务）。该公司联合创始人、43岁的Dessaigne说：“有谷歌、Netflix和Facebook珠玉在前，人们对搜索体验形成了（很高的）期待。99.9%的企业仅凭自有能力无法满足用户期待。我们因此有了发展空间。”
Andela
首席执行官：Jeremy Johnson
创始人: Iyinoluwa Aboyeji, Ian Carnevale, Nadayar Enegesi, Jeremy Johnson
(首席执行官), Brice Nkengsa, Christina Sass
募集股本: 1.81亿美元；2019年预计营收: 5,000万美元
领投: Chan Zuckerberg Initiative, CRE Venture Capital, Generation Investment Management, Spark Capital
Andela总部位于纽约，致力于解决美国缺乏技术人员的问题。该公司在非洲寻找、培训软件开发人员，请其加入微软、Facebook、谷歌等企业的远程工程团队。Johnson今年36岁，曾经成立过一家企业并上市。2014年，Johnson成立的第一家初创企业、在线教育机构2U上市。2个月后，他便与同伴成立了Andela。Johnson说：“我们已经成为连通非洲和美国科技生态系统的主要渠道。”新冠疫情爆发后，企业暂停招聘员工，Andela的拓张计划因此放缓。但是，Johnson表示，从长期来看，Andela会令其他企业更加适应在千里之遥聘用员工的做法。
Benchling
首席执行官：Sajith Wickamasekara
创始人: Ashu Singhal, Sajith Wickramasekara (首席执行官)
募集股本: 1.14亿美元；2019年预计营收: 2,100万美元
领投: Alkeon, Andreessen Horowitz, Benchmark, Menlo Ventures, Thrive Capital, Y Combinator
在麻省理工读本科时，Wickramasekara想到，能不能开发云端CRISPR设计工具，为科研工作者提供协助。8年后，已经有Regeneron、Gilead等数百家公司使用Benchling的协作研发软件。当前，众多客户正努力开发新冠肺炎疫苗及治疗药物，Benchling也随时愿意助一臂之力。不过，该公司已经停止向项目要求完全封闭的用户推送软件更新。
Capsule
首席执行官：Eric Kinariwala
创始人: Eric Kinariwala (首席执行官)
募集股本: 2.7亿美元；2019年预计营收: 1亿美元
领投: Glade Brook Capital, TCV, Thrive Capital
5年前，Eric Kinariwala到当地Duane Reade药店买鼻窦感染药品。他排了近一个小时队，却发现这种药已经卖光了。经历此事后，他在纽约市成立了Capsule。通过短信或app与该公司联系，就可以买到药品，2小时内就能免费送到用户家门前。Kinariwala表示，新冠肺炎疫情期间，“(Capsule)的作用从锦上添花变成了必不可少。”在纽约市取得成功，积累了大量现金后，Capsule开始规划未来发展壮大。Kinariwala说：“18个月内，我们就会无处不在。我们不会一次只进入一个地区，而是会多点开花。” Capsule今年37岁，曾在斯坦福大学取得MBA学位，曾经做过投资人，负责零售和医疗领域。
Coalition
首席执行官：Joshua Motta
创始人: John Hering, Joshua Motta (首席执行官)
募集股本: 1.25亿美元；2019年预计营收: 2,700万美元
领投: Hillhouse Capital, Ribbit Capital, Valor Equity Partners, Vy Capital
Coalition位于旧金山，从事网络安全保险业务，为企业提供的承保损失金额可达1,500万美元，涵盖勒索软件袭击、敲诈、诈骗、安全攻击。该公司还扫描互联网，寻找漏洞，向用户提示潜在风险，从而预防因上述原因发生损失。Motta今年36岁，曾在中情局从事网络空间工作。Hering今年37岁，曾在从事移动安全业务的独角兽企业Lookout担任首席执行官。Motta说：“在政府工作时，（我）没有保护企业的任务。在Coalition工作，我们就能保护美国企业，尤其是为那些规模不是很大，无力负担全面安全技术的企业助一臂之力。”
Cockroach Labs
首席执行官：Spencer Kimball
创始人: Ben Darnell, Spencer Kimball (首席执行官), Peter Mattis
募集股本: 1.95亿美元；2019年预计营收: 500万美元
领投: Altimeter, Benchmark, GV, Index Ventures, Redpoint
众所周知，蟑螂的生命力顽强。创业者Kimball很喜欢这种比喻，他与同伴共同成立的企业就叫Cockroach Labs（直译为蟑螂实验室）。Cockroach Labs提供基于云的关系数据库。据Kimball说，该数据库用户不会遭受宕机等系统故障。他说：“不能（出了事以后再）验尸。”Cockroach Labs位于纽约，客户近100个，有Bose、康卡斯特、Netflix等大牌企业。5月，该公司募集资金8,700万美元，据此估值8.5亿美元。Kimball说：“我们把这个领域的业务带入了云时代。”
Expanse
首席执行官：Tim Junio
创始人: Tim Junio (首席执行官), Matt Kraning, Shaun Maguire
募集股本: 1.36亿美元；2019年预计营收: 3,000万美元
领投: Founders Fund, IVP, New Enterprise Associates, TPG Capital
公司联合创始人Junio和Kraning曾在美国国防部先进开发局担任顾问，就在那时产生了成立Expanse的想法。Expanse位于旧金山，已有CVS、PayPal等客户。该公司为客户评估域名、IP地址、云基础设施等互联网联网资产，帮助客户监控网络漏洞和网络攻击。36岁的Junio说：“政府财力雄厚，能够检索互联网，寻找风险。我认识到，随着计算、带宽、数据存储的成本降低，初创企业也可以做到这一点。”
Fivetran
首席执行官：George Fraser
创始人：Taylor Brown, George Fraser (首席执行官)
募集股本：6,000万美元；2019年预计营收：1500万美元；
领投：Andreessen Horowitz, CEAS, 经纬创投, Y Combinator
Fivetran是一家做自动数据集成的公司。2012年，由Fraser和Brown二人共同创立。那时候，投资者对这家公司没什么兴趣。不过，现在数据集成的价值已经日益显著。Fraser表示，“如果做得好的话，那么数据集成真的是非常有价值的工具，如同（当年）电力走入家庭一样。”Fraser现年36岁，他之前是Emerald Therapeutics的科学家。Fivetran的定名源自IBM上世纪50年代开发的编程语言Fortran，这家公司使用预制连接器将分散的数据集中起来，协助完成复杂的数据分析工作。截至目前，Fivetran已经为包括Salesforce，甲骨文和Dropbox在内的数据来源构建了130多个自动连接器。Fivetran的客户包括Square、DocuSign、和ClassPass。
Gong
首席执行官：Amit Bendov
创始人：Amit Bendov (首席执行官), Eilon Reshef
募集股本：1.33亿美元；2019年预计营收：3,000万美元
领投：Battery Ventures、Norwest Venture Partners、红杉资本
Gong的软件会自动提取和扫描用户与客户的沟通内容，包括邮件、通话或视频聊天等，来检测哪些用户想升级，哪些用户有注销账户的风险。Bendov表示，虽然被人监视的感觉不太舒服，但是这样一来能节省时间，所以感觉也不坏。他说：“就好像以前用人力检索，现在用谷歌搜索一样。”Bendov是Gong的首席执行官，现年55岁，是商业智能软件初创公司SiSense的前任CEO。2015年，Bendov和Eilon Reshef合作共同创立了Gong，公司总部在旧金山。Reshef现年48岁，是软件公司WebCollage的创始人之一。新冠肺炎疫情开始以来，员工开始居家办公，许多公司都受到冲击，但是Gong却从疫情中获益。Bendov表示，“我们原以为远程工作模式还需要几年的时间才能实现，现在却在短短几周就变成现实了”。
Homebound
首席执行官：Nikki Pechet
创始人：Jack Abraham, Nikki Pechet (首席执行官)
募集股本：5,300万美元；2019年预计营收：1,000万美元
领投：Atomic、Fifth Wall
2017年，加州山火肆虐美国葡萄酒乡——Abraham和Pechet生活的地方。于是，二人在附近的圣罗莎创立了Homebound，帮助当地居民重建房屋，提供施工许可、保险索赔、设计和建造各方面的协助。现年38岁的Pechet谈道，“重建房子的工序和步骤真的太复杂了，我们觉得可以使用应用在其他行业的一些简单技术和工具，来简化整个流程。”目前，Homebound正在帮助重建150处因为火灾被毁的房屋。
Ironclad
首席执行官：Jason Boehmig
创始人：Jason Boehmig (首席执行官), Cai GoGwilt
募集股本：8,400万美元；2019年预计营收：1,000万美元
领投：Accel、红杉资本、Y Combinator
Ironclad位于旧金山，是一家初创公司，可以帮助企业轻松的处理、编辑、分享和参考合同写作。公司联合创始人Boehmig表示，“合同是商业的基本元素，但是合同写作很慢、效率低、而且也很无聊”，这种时候Ironclad就可以帮忙了。Ironclad的客户有MasterCard、Staples、Reddit Work等，这些公司与Ironclad的法律工程师团队一起，根据各自的需求定制Ironclad的软件服务。GoGwilt现年31岁，是Ironclad的首席技术官，早前在Palantir做工程师，持有麻省理工学院三个学位。Boehmig现年38岁，担任Ironclad的首席执行官，之前做过投资银行家、在公司做过律师。
Lyra Health
首席执行官：David Ebersman
创始人：Dena Bravata, David Ebersman (首席执行官), Bob Kocher, Bryan Roberts
募集股本：1.76亿美元；2019年预计营收：5,000万美元
领投：Glynn Capital、Greylock Partners、IVP、Meritech Capital、Tenaya Capital、Venrock
在美国，每年约有5,000万人饱受心理健康问题困扰。不过目前最大的问题不是治疗方法，而是很难获得治疗。Ebersman，现年50岁，在2014年的时候辞去Facebook首席财务官的职位，开始着手解决这个问题。Lyra Health提出的解决方案是：协助公司给员工提供心理健康福利。约有40家公司跟Lyra Health合作，包括eBay、Pinterest和星巴克等，现有100多万人可以获得Lyra Health的3,000名心理咨询师、心理健康教练和医生的帮助。目前，新冠肺炎疫情给美国人民带来很大的压力，很多人也开始关注心理健康。Lyra Health位于加州伯灵格姆（Burlingame），该公司预计今年营收将会翻番，达到1亿美元。“现在，各个公司比以往任何时候都意识到，这（提供治疗）是解决心理健康问题的重要一环。”
Mirror
首席执行官：Brynn Putnam
创始人：Brynn Putnam（首席执行官）
募集股本：7,200万美元；2019年预计营收：4,500万美元
领投：Lerer Hippeau, Point72 Ventures, Spark Capital
Mirror的创始人Brynn Putnam现年36岁，曾是一名芭蕾舞演员，她之前创立了高端健身房Refine Method。两年前，Putnam在纽约创立了Mirror，推出了一款高科技健身镜，有了它，用户可以轻松在家健身，完成有氧运动、力量练习和瑜伽等各种运动锻炼。这款健身镜的售价是1,495美元，除此之外，用户每月需要支付39美元的订阅费。在疫情迫使健身房关门、人们开始居家办公之前，Mirror的发展就很好，Putnam表示“4月的营收状况特别好”。
Moveworks
首席执行官：Bhavin Shah
创始人：Jiang Chen, Vaibhav Nivargi, Bhavin Shah (首席执行官), Varun Singh
募集股本：1.05亿美元；2019年预计营收：1,000万美元
领投：贝恩资本, Iconiq Capital, 凯鹏华盈（KPCB）, Lightspeed
借助人工智能技术，Moveworks利用自然语言处理实现IT支持的自动化，这样一来，像解锁账户或把同事添加进邮件小组等任务就无须IT人员进行操作了，用技术就可以解决。Moveworks的首席执行官Shah说道，“平均来说，大型公司的IT问题至少需要3天才能解决，但这对于现代经济而言，还是太慢了”，“有了Moveworks的自然语言处理，我们可以在短短几分钟、甚至几秒钟内解决这些问题。”Moveworks位于加州山景城（Mountain View）,成立于2016年。两年后，Moveworks为不同客户定制的人工智能技术可以解决公司5%到8%的IT问题。今天，借助成熟的机器学习技术，这一数字增加到约40%，Moveworks的客户新增了Broadcom和领英。Shah，现年42岁，曾多次创业，他希望能将业务范围从IT拓展到人力资源、法律、市场营销和金融领域。
Rippling
首席执行官：Parker Conrad
创始人：Parker Conrad（首席执行官）及Prasanna Sankar；
募集股本：1亿美元；2019年预计营收：1,000万美元；
领投：Initialized Capital, 凯鹏华盈（KPCB）, Y Combinator
Zenefits颇具争议性的创始人Conrad迫于压力出走公司。四年后，他东山再起，创办Rippling。该公司开发的软件统筹管理员工薪酬福利、硬件及应用，确保新员工入职顺利，帮助中小公司化简行政工作，节约时间。
Shipwell
首席执行官：Gregory Price
创始人：Gregory Price (首席执行官), Jason Traff；
募集股本：4,700万美元；2019年预计营收：3,000万美元。
领投：Fifth Wall、First Round Capital、Georgian Partners
Jason Traff今年37岁，曾多次创业。他之前成立的公司CopyCat Paintings主营艺术复制品。Jason Traff从过去并不愉快的经历中对运输业有了深刻的了解。他回忆道：“我们遇到过敲诈、恫吓等问题，甚至有一次碰到了绑架。我们解决了所有问题，最后却败在了运输方面。”2017年，他决定携手麦肯锡供应链方面的咨询专家Gregory Price创办Shipwell。乘着AI和机器学习的东风，总部位于德克萨斯州奥斯汀市的Shipwell提供货运跟踪与分析的服务，提高效率，为Premier Packaging、Crystal Geyser等客户节约了数以百万计的运输成本。Traff表示：“随着新冠肺炎蔓延全球，企业逐渐意识到供应链不等同于后勤部门。”“供应链有着举足轻重的作用。”
Signal Sciences
首席执行官：Andrew Peterson
创始人：Nick Galbreath, Zane Lackey, Andrew Peterson (首席执行官)
募集股本: 6,200万美元 2019年预计营收: 3,000万美元
领投: CRV, Harrison Metal, Index Ventures, Lead Edge Capital, OATV
创始人Peterson、Galbreath和Lackey是Etsy的开发人员，他们在Etsy为该网站的电子商务运营设计网络安全。在这个过程中，他们意识到他们处于真正安全需求的最前沿。2014年，他们在洛杉矶创立了Signal Sciences，旨在保护公司的网络应用免受网络攻击。随着员工在家办公，过去在内部网上进行的工作现在在开放网络上进行，需求也在迅速增长。该公司36岁的首席执行官Peterson预计，未来远程办公的趋势将会加速。
SmartRent
首席执行官：Lucas Haldeman
创始人：Lucas Haldeman（首席执行官）
募集股本：1.02亿美元 2019年预计营收: 3,500万美元
领投：贝恩资本，RET Ventures，Spark Capital
SmartRent将智能锁和恒温器等智能家居技术引入多户住宅。这家位于亚利桑那州斯科茨代尔的初创公司收取高达1,000美元的安装和硬件费用，外加每月5至10美元的费用。智能锁让潜在租户可以在无人陪同的情况下，独自参观空置的公寓，预计在疫情大流行期间，这项服务将尤其重要。SmartRent已经与近100家业主合作，其中包括Essex Property Trust(也是投资者)，将其住宅技术纳入9万套单元，目标是到年底达到30万套。42岁的首席执行官Haldeman曾是Colony Starwood Homes(现在的Invitation Homes)的首席技术官，他知道业主们面临的痛苦。“我们真的是运营商，”他说。“我们不是技术人员; 我们不是在海湾地区。”
Solugen
首席执行官：Gaurab Chakrabarti
创始人：Gaurab Chakrabarti（首席执行官），Sean Hunt
募集股本：8,000万美元 2019年预计营收：1,200万美元
领投：Fifty Years, Founders Fund, Y Combinator
Chakrabarti和Hunt都是31岁，他们开发出了带有酶的基因编辑细菌菌株，可以将玉米糖转化为通常通过分解石油产生的化学物质。休斯顿的这家公司可以通过生物技术生产洗手液和清洁废水的成分。接下来，首席执行官Chakrabarti希望为农民开发可持续的肥料。
Superhuman
首席执行官：Rahul Vohra
创始人：Conrad Irwin，Vivek Sodera，Rahul Vohra首席执行官）
募集股本：5,100万美元 2019年预计营收：2,000万美元
领投：Andreessen Horowitz, First Round
Superhuman向Gmail和iPhone用户每月收取30美元费用，它声称能帮助用户以两倍的速度处理电子邮件，以达到“收件箱清空”的目的。“收件箱清空”是指清空所有需要回复的邮件。它的创始人在2012年将他们之前的初创公司Rapportive插件卖给了LinkedIn。
Tally
首席执行官：Jason Brown
创始人：Jason Brown（首席执行官），Jasper Platz
募集股本：9,200万美元 2019年预计营收：2,000万美元
领投：Andreessen Horowitz, Cowboy Ventures, Kleiner Perkins, Shasta Ventures
连续创业的40岁的Brown，从他十几岁的时候就开始思考如何帮助人们克服债务，那时他家里的钱很紧张。他说: “尤其是在美国受过教育的精英阶层中，他们对那些没有实现财务目标的人缺乏同情心。” 他不认为给人们处理债务的环境和工具就足以解决问题。所以在2015年，他和40岁的Platz一起创建了Tally，一个帮助人们还清信用卡债务的自动应用程序。Tally用户给他们的信用卡拍照，如果他们符合资格(他们必须有660或更高的FICO评分)，Tally会向他们提供一个新的信用额度。然后，它的算法确定单月付款，并根据利率对付款进行优先排序。信用卡债务是昂贵的(根据美联储的数据，去年的平均年利率为15.05%)，Tally表示，它通常可以为用户在利率上节省5个百分点。这家总部位于旧金山的公司目前管理着5亿美元的债务，随着消费者债务的增加，这个数字可能还会增长。
Tray.io
首席执行官：Richard Waldron
创始人：Dominic Lewis，Alistair Russell，Richard Waldron（首席执行官）
募集股本：1.09亿美元 2019年预计营收：1,500万美元
领投：纪源资本, Meritech Capital, Mosaic Ventures, Spark Capital, True Ventures
Tray的工作流程自动化工具可以帮助企业完成生成营销线索和处理支付等任务。
2012年，移居英国的Waldron、Russell和Lewis在伦敦创建了Tray公司，并在那里积累了五年的资金(有时会在eBay上转售靴子以筹集资金)，之后才从投资者那里获得了大量资金，并搬到了旧金山。现在，包括Zendesk和GitHub在内的客户每月支付595美元以上。Tray通过图形界面集成应用程序，帮助营销团队自动生成和联系营销线索，节省了IT部门在样板代码中辛苦工作的时间。35岁的首席执行官Waldron表示: “我们编写了Tray，让人们获得成功。”
Trusted Health
首席执行官：Lennie Sliwinski
创始人：Matt Pierce, Lennie Sliwinski（首席执行官）
募集股本：2,500万美元 2019年预计营收：2,800万美元
领投：Craft Ventures, Felicis Ventures, Founder Collective
Trusted Health帮助护士与需要他们的医院相匹配。33岁的Sliwinski和32岁的Pierce是在Hired公司相识的，他们在那里了解了市场，并受Sliwinski的护士母亲的经验启发，将这种知识应用到护理工作中。美国面临着护士短缺的问题，甚至在新冠肺炎疫情大流行之前，这家成立三年的公司的业务就已经非常红火。从那以后，总部位于旧金山的Trusted公司一直在努力满足需求。Pierce说: “我们看到注册人数空前增加，(在疫情大流行高峰期)我们平台上的开放职位增加了三倍。”他指出，已经有超过1,500家医院在该网站上注册。尽管今年是为了满足护理行业的需求，但从长远来看，Trusted公司认为可以将其商业模式推广到其他医疗工作者身上。
Weave
首席执行官：Brandon Rodman
创始人：Clint Berry，Brandon Rodman（首席执行官），Jared Rodman
募集股本：1.52亿美元 估计2019年营收：5,000万美元
领投：A.Capital Ventures，Catalyst Investors，Crosslink Capital，Lead Edge Capital，Tiger Global Management
早在2008年，Brandon Rodman就创办了他的第一家公司Recall Solutions，帮助牙医通过电话安排预约。他很快意识到发短信可能更有效率。现年39岁的Rodman说: “手机仍然非常重要，(但)没有人能让它更强大。”2011年，Rodman利用这个想法创办了位于犹他州利希的Weave。他首先关注的是牙医，然后又增加了验光师、诊所、兽医和其他专业人士，其中大多数人每月支付595美元购买该公司的产品，包括VoIP电话、支付终端和双向短信。随着新冠肺炎传播促使企业重新考虑业务运营，Weave增加了一个“路边等候室”，让患者在到达时发短信，企业在准备好时做出回应。
绘图：Jaya Nicely 摄影：Jamel Toppin
额外报道：Elisabeth Brier, Alex Knapp, Alex Konrad, Christian Kreznar, Samantha Sharf, Glenda Toma， Alexandra Wilson
译 Joe, Erin, , Young, Stephen
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