在创业IP领域耕耘了五年之久，这段时间里，最主要的变现方式就是社群，其次是项目培训。

这也是大多数创业IP最常用的变现途径。

有人可能会认为，知识付费行业简直是暴利，毫不费力就可以进入，毫无风险，录制好的课程可以卖给多人，净利润滚滚而来。

从某种程度上来说，项目培训确实利润丰厚。

但这是众所周知的事情，无需过多赘述。

今天，我想和大家分享一下我这几年来在社群和培训领域的经验，进行一次总结和反思。

01

说实话，我对网络创业培训并不太看好，或者说对任何以教别人赚钱为目的的培训产品不太看好。

最主要的原因是，培训业务几乎没有复购，因此几乎所有的创业IP都只能不断地吸引新客户。

这种模式的明显弊端就是显而易见的，没有积累，一次成交即绝交，因为不管培训多么高级，只有不到10%的人能够真正获得结果，有时甚至更低，这是这个行业的普遍共识。

因此，客户花了钱，但却未能实现预期的结果，他们自然会感到失望，下次也不会再选择在你这里消费，因此培训业务只能赚一次的钱。

既然只是一次性交易，唯一的策略就是提高客单价，因为无论你卖998还是1999，基本上只会卖一次。

因此培训课程的定价思路往往取决于大多数客户的支付能力上限，因此很少有创业项目类的培训课程定价超过一万元。

02

教别人赚钱并不是绝大多数人的迫切需求，因为大多数人的实际情况并不像他们想象的那样渴望赚钱。

大多数人之所以想赚钱，无非是因为物欲作祟，看到别人成功致富，买豪车，就会心生向往，实际上他们并没有创业所需的内在动力。

因此，对于绝大多数人来说，赚钱并不是迫切需求，花钱才是。

以培训为主的教别人赚钱产品实际上是虚假需求，也就是可有可无的。

这也是为什么我说，知识付费最核心的卖点是贩卖焦虑。

只有通过炫耀成功案例，买房买车，学员取得经济成就等方式，才能让客户感到焦虑，觉得不想错过这个机会，于是愿意花费几千块钱试试水。

这符合人性，人们总是在贪婪与失落之间徘徊不定，不愿错过。

就好比，你走在大街上，突然发现地上有100块钱，但在你犹豫是否要捡起它的时候，被旁边的人捡走了，这种感觉比吃屎还难受。

做培训，教别人赚钱的人通常具备这种本领，我在这方面能力有限，偶尔会有一些道德顾虑，所以一直徘徊在是否继续做培训的决策中。

03

就网络培训而言，为什么很少见到一年内赚到千万以上的人？

答案在于复购率的问题。

某些不起眼的几十块钱的产品之所以能够从几万块钱的GMV上升至上亿，核心在于复购率极高，能够让客户不断增加，但培训课程无法实现这一点，只能不断吸引新客户。

有人说网络项目的窗口周期短，项目不好做，但实际上这不是最重要的问题。

真正重要的问题是，任何形式的培训，包括陪跑、多对一指导、训练营、打卡等形式，都不能保证学员的成功率。

因为实际行动与知识的结合本质上是反人性的，因此大多数培训项目，无论多么牛逼，都很难有真正的高成功率，这也是培训业普遍面临的问题。

真正优质的项目也难以用来进行培训，通常只能培训一些门槛不高的项目，因为门槛低，中国人口众多，所以很容易竞争激烈，为什么很多项目赚钱难度高，就是因为这个原因。

如果你只是单纯地想赚钱，我不建议选择这个行业，因为最近一两年有很多人发现项目不那么好做，想要反过来做培训，但实际上这并不像你想象的那么美好。

04

至于社群，本质上与培训没有太大区别。

大多数社群的卖点是一些项目的打卡，其次是一些内容的共创，但我依然认为这两者都有天然的弊端。

首先是打卡，打卡的出现是因为很多人被培训坑惨了，付了钱却没赚到钱，因此对培训失去了信心。

为了解决这个问题，社群推出了打卡的方式，将原本需要几千元的培训项目，转化为仅需支付几百块钱的社群入群费用，然后再缴纳一笔押金即可免费参加。

这从某种程度上降低了门槛。

然而，打卡实际上并不能改变培训的本质，因为成材率仍然很低，甚至比培训还低。

因为免费入群，押金有限，自然不会有高质量的交付，因为商业服务总是与利润挂钩，没有利润的项目很难提供高质量的服务，低成功率是注定的。

打卡通常演变成为了打卡而打卡，群主为了赚取打卡押金而设置各种要求，有些要求甚至要求每天写几百字的小作文。

这种要求是非常不符合人性的，大多数人甚至连高中语文老师布置的作文都完成不了，更别提一天写一篇了。

05

共创方面，很多时候只是垃圾信息。

真正在业务一线的人，不会有时间写几千字的论文，大多数所谓共创只是为了培训引流而写的文章。

尽管这些文章中可能包含一些干货，但网络上的信息都是碎片化的，大多数人会在短时间内忘记文章中的内容，所以实际上并没有太大的帮助。

很多所谓精华文章，有时甚至都可以在公众号上找到。

社群本质上是一个信息差的生意，或者说是整合网络信息差的项目。

但社群不可否认，是几乎所有IP最佳的变现产品之一，因为负面评价较少。

这也是为什么很多抖音头部商业IP要么卖课程，要么卖社群，而几乎没有一个卖项目的，因为一旦出现负面评价，对抖音的商业IP来说将会带来毁灭性的打击。

知识付费是否是一门好生意？这是见仁见智的问题。但至少对于培训来说，它并没有真正满足刚需，也难以创造实际的价值。

有时我会想，为什么一些领域如医疗美容等赚钱如此之多，尽管其中很多产品实际上并没有多大效果。

原因在于这些领域真正满足了刚需，有复购，这才是真正的暴利生意。